こんにちは。マイハウス不動産の松田です。
当社は不動産の売買と一緒に、リフォームのお手伝いもしています。今日はそのリフォームについて、売る人と買う人、それぞれに正直な話をします。実はこの2つ、答えがまったく違うんです。
売る方へ：売る前のリフォーム、ちょっと待ってください
「売る前にきれいにした方が、高く売れますよね？」——よく聞かれます。正直に答えます。しない方がいい場合も、けっこうあります。
理由はシンプルで、リフォームにかけたお金が、そのまま売値に上乗せできるとは限らないからです。100万円かけてキッチンを新しくしても、売値が100万円上がる保証はありません。それに、買う方には「自分の好みで直したい」という方も多い。せっかくの新しいキッチンが、その方の好みと違ったら、もったいないですよね。
多くの場合、プロのハウスクリーニングと、目立つ壊れの修理だけで十分です。
でも、「直した方がいい」場合もあります
一方で、水回りの故障や雨漏りのように、見た人の印象を大きく下げる箇所は、直す価値があることが多いです。
要するに「かけたお金以上に、売値と売れやすさが上がるか」で決めるのが正解です。当社は売買とリフォームの両方をやっているので、この損得勘定を最初から一緒に考えられます。「やらない方がいいです」と言うこともよくあります。
買う方へ：こちらはむしろ、チャンスの話です
買う方には、逆にリフォームを前向きにお話しします。「中古を買って、自分好みに直す」という選択肢です。同じ予算でも、新築や築浅にこだわらなければ、場所や広さの選択肢がぐっと広がります。
あとから別にリフォームのローンを組むより、低い金利・長い期間で、月々の負担を軽くできる形です。
あとから別にリフォームのローンを組むと、一般に住宅ローンより金利が高く、返す期間も短いので、月々の負担が重くなりがちです。購入時に住宅ローンへまとめられれば、低い金利で、長い期間で、無理なく返せる形にできます。
ただし、これには段取りが必要です。ローンの審査までにリフォームの見積もりを用意する必要があり、金融機関によって条件も違います。物件探しとリフォーム計画を同時に進める必要がある——ここが、売買とリフォームを別々の会社に頼むと難しいところで、当社がワンストップでやっている理由です。FP資格を持つ私が、資金計画からご一緒します。
正直なまとめ
リフォームは「どう直すか」の前に、「そもそも直すべきか」から考えるものだと思っています。売る方には、やらない勇気も含めてご提案します。買う方には、ローンの組み方まで含めてご提案します。どちらも、相談は無料です。
株式会社マイハウス不動産
代表取締役 松田 将和
